তাবাসসুম ইমাম
CEO & Director, Nex Real Estate
বাংলাদেশের রিয়েল এস্টেট খাত আজ একটি গুরুত্বপূর্ণ পরিবর্তনের মধ্য দিয়ে যাচ্ছে। নগরায়ণ, অবকাঠামোগত উন্নয়ন, প্রযুক্তির ব্যবহার এবং মানুষের উন্নত জীবনযাপনের আকাঙ্ক্ষা এই শিল্পকে প্রতিনিয়ত নতুন উচ্চতায় নিয়ে যাচ্ছে। এই পরিবর্তনের সঙ্গে সঙ্গে তৈরি হচ্ছে দক্ষ রিয়েল এস্টেট সেলস প্রফেশনালদের জন্য অসংখ্য কর্মসংস্থান ও নেতৃত্বের সুযোগ।
অনেকেই মনে করেন, রিয়েল এস্টেট সেলস মানেই শুধু ফ্ল্যাট বা জমি বিক্রি। বাস্তবে এটি একটি পরামর্শভিত্তিক (Consultative) পেশা, যেখানে একজন সেলস প্রফেশনাল মানুষের জীবনের অন্যতম বড় বিনিয়োগের সিদ্ধান্তে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করেন।
এই পেশায় সফল হতে হলে প্রথমেই প্রয়োজন খাত সম্পর্কে গভীর জ্ঞান। জমি ও ফ্ল্যাটের আইন, দলিল, ব্যাংক ঋণ, কিস্তি সুবিধা, বিনিয়োগ বিশ্লেষণ, নির্মাণ প্রক্রিয়া এবং বাজারের প্রবণতা সম্পর্কে স্পষ্ট ধারণা থাকতে হবে। জ্ঞানই একজন সেলস এক্সিকিউটিভকে একজন দক্ষ রিয়েল এস্টেট কনসালট্যান্টে পরিণত করে।
সফলতার দ্বিতীয় শর্ত হলো সততা ও বিশ্বাসযোগ্যতা। একজন গ্রাহক শুধু একটি সম্পত্তি কেনেন না; তিনি একজন মানুষের প্রতি আস্থা রাখেন। তাই স্বচ্ছতা, সঠিক তথ্য এবং বিক্রয়ের পরেও গ্রাহকের পাশে থাকার মানসিকতা দীর্ঘমেয়াদে সাফল্যের ভিত্তি তৈরি করে।
বর্তমান সময়ে ডিজিটাল দক্ষতা ছাড়া এগিয়ে যাওয়া সম্ভব নয়। ফেসবুক, লিংকডইন, ইউটিউব, গুগল, CRM সফটওয়্যার এবং অনলাইন প্রেজেন্টেশন দক্ষতা একজন সেলস প্রফেশনালকে দেশীয় ও আন্তর্জাতিক—উভয় বাজারেই প্রতিযোগিতামূলক করে তোলে।
বিশ্ব এখন একটি বৈশ্বিক বাজার। একজন বাংলাদেশি রিয়েল এস্টেট পেশাজীবী চাইলে প্রবাসী বাংলাদেশি (NRB), বিদেশি বিনিয়োগকারী কিংবা আন্তর্জাতিক রিয়েল এস্টেট প্রতিষ্ঠানের সঙ্গেও কাজ করতে পারেন। এর জন্য প্রয়োজন ইংরেজিতে যোগাযোগ দক্ষতা, প্রযুক্তির ব্যবহার এবং আন্তর্জাতিক মানের পেশাদারিত্ব।
আমি সবসময় বিশ্বাস করি, এই পেশায় ডিগ্রির চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ হলো শেখার আগ্রহ, পরিশ্রম, ইতিবাচক মনোভাব এবং মানুষের সঙ্গে সম্পর্ক গড়ে তোলার ক্ষমতা। যে ব্যক্তি প্রতিদিন নতুন মানুষকে জানার চেষ্টা করবে, নিয়মিত ফলো-আপ করবে এবং নিজের দক্ষতা বাড়াবে, সফলতা তার কাছেই ধরা দেবে।
বাংলাদেশের রিয়েল এস্টেট খাতের সামনে এখন বিশাল সম্ভাবনা। দক্ষ, সৎ এবং প্রযুক্তি-সচেতন তরুণরাই আগামী দিনের এই শিল্পের নেতৃত্ব দেবে। তাই যারা একটি সম্মানজনক, উচ্চ আয়ের এবং দীর্ঘমেয়াদি ক্যারিয়ার গড়তে চান, তাদের জন্য রিয়েল এস্টেট সেলস হতে পারে একটি অসাধারণ পেশা।
আমাদের প্রয়োজন শুধু দক্ষ সেলসম্যান নয়; প্রয়োজন এমন পেশাদার, যারা মানুষের স্বপ্নের ঠিকানা খুঁজে দিতে পারবেন এবং একই সঙ্গে বাংলাদেশের আবাসন খাতকে আন্তর্জাতিক মানে নিয়ে যেতে ভূমিকা রাখবেন।
